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如何推广一个新品牌

新品牌推广和培育工作是工商协同的纽带,对客户经理来说是一项重要的任务。作为一名在基层工作的客户经理,结合几年来的实践经验,我谈一下如何做好新品牌推广工作。 一、注重消费者市场调查 行之有效的消费者市场调查能为推广新品牌打下坚实的基础。通过深入细致的调查,可以了解到消费者喜欢什么口味、包装、价位的,有利于在推广新品牌时因地制宜,真正地把适合不同消费者按区域合理地进行分配。 二、获取新品牌信息 这是推广新品牌很重要的一步。要充分与工业企业沟通,协同培育新品牌。了解新品牌的名称、产地、规格、包装以及价格等信息,并牢记在心中,以便在给客户介绍新品牌时有的放矢、游刃有余。 三、做好新品牌的宣传工作 宣传工作在推广新品牌过程中是必不可少的。客户经理充分运用各种营销技巧,使新品牌在上市前达到最佳的宣传效果,促进零售户、消费者对新品牌的逐步了解和认可。 四、重视电话访销环节 电话访销在推广新品牌的过程中起着重要的推动作用。客户经理应加强与电访员的沟通,让电访员了解客户的经营情况,掌握客户动态,以便在访销时有针对性地向客户介绍新品牌,配合客户经理双管齐下,充分调动零售客户销售新品牌的积极性和主动性,增强其新品牌上柜的信心。 五、召开座谈会 零售客户直接与消费者接触,他们能否积极配合宣传新品牌是新品牌顺利上市的关键。要定期或不定期地召开一些座谈会,以此来拉近与零售客户之间的距离,增进双方的感情,以充分发挥零售客户自身的作用,促使他们主动宣传新品牌, 总之,做好新品牌的推广工作,需要努力也需要技巧。只要我们客户经理在平时的工作中认真学习,不断总结经验,在协同营销客户关系管理方面多下功夫,就能够在新品牌推广工作中取得更为出色的业绩

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