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企业对网络推广的投入与产出

时间:2016-06-22        阅读

现在的网络推广不像过去那样,过去就是抢钱,现在才是真正的“换钱”;从网络推广的角度来看,大致可以分为三类企业:土豪型、经济型和贫困型。

  首先,土豪企业抢用户、抢流量、占入口最好主要是其推广策略,以资金和资源为驱动,通过高曝光率、大福利驱动客户转型,从而实现用户习惯、抛金、大杀四方。

  经济企业以精准的用户和精准的流量为基础。这类企业既有资源,又有网络推广的实用性,并以效果作为成败的标准。由于我们在这类企业工作,所以延伸如下:

  1、不花一分钱,严格控制成本。例如,以招投标为例:土豪企业的直接框架、产品宣传、阿拉丁等;经济类型为普通竞价,深度挖掘目标用户搜索习惯,扩大其匹配的长尾词、有限的用户范围和搜索时间等。登陆页面更加接地气,文字和场景都与转换相关;例如,当同一用户看到不同的登录页面时,转换效果会有所不同,因此团队的整体运营是非常需要的。

  2、更精准的推广要求,避免投资过大带来的风险。例如,以投标为例,经济企业更注重数据分析。例如,不同的关键词、客户服务、词汇和登陆页面带来的转换是不同的。因此,我们尽最大努力优化促销流程(物料、页面、漏斗闭环),保证精准的流量,提高转化率。

  3、资源驱动是强挖掘更精准的资源,是一个重要的资源驱动,如申安集团(其实是一家土豪企业,但网络推广对于企业来说也是非常关注降低成本、规避风险的)。,他们不选择搜索引擎广告,因为搜索“申安”的人可能是销售、营销、广告等;但他们选择与中国领先的贸易网络合作,独家推广单一的产品网络,从而在平台上获得产品推广、品牌推广等全方位的推广。平台本身属于垄断少数资源,如媒体新闻资源、行业关键词搜索门户、杂志、政府代言等。其次,由于高垂直聚集流量更准确,所以经济企业更倾向于网络垂直产业资源。

  这类企业主要是免费的,通过大量的免费平台为目标关键词和用户需求提供精准的产品曝光;最低生活保障企业存在两个极端:

  第一次刷存在,不知道怎么做,不知道怎么评估,干脆发布信息。

第二种具有创造性和热点敏感性,揉热点标题党,挖掘人性弱点和用户心中寻找合适的热点。最后,小公司要看到盈利只要盈利漂亮就可以卖个好价钱,所以在网络推广上更多的是削减成本;大公司不是为那90%而战,而是为那10%而战。


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